近年来工程机械行业发展势头日益强劲，中国企业“抄底“欧洲书写了一段传奇，如果说技术来自欧洲，那么未来拥有巨大潜力的海外市场非新兴发展中国家莫属。本篇仅以越南为例，越南是制造业比较薄弱的国家，整个越南的工业早期是靠中国和苏联的援助开始积累起来的。特别是在越南南方，所有的制造设备都是靠国外进口。

    据越南海关统计，2011年越南进口机械设备及零配件约153.4亿美元，增长13%。其中，从中国进口51.8亿美元，增长15.7%；从日本进口28亿美元，增长9.9%；从欧盟进口24.2亿美元，增长10.8%；从韩国进口12.6亿美元，增长13.8%。

    越南工程机械市场的未来发展前景

    目前，越南对机械与技术的需求十分旺盛，而越南本土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需求，90%以上的机械设备依赖国外进口。一方面，越南当地的工程机械公司鉴于该国消费者对本土机械认购信心不足，因此宁愿与外国企业签订机械采购合同或进口合同。另一方面，越南工程机械行业目前的发展瓶颈不易被突破，内销低迷，有数据显示，外国机械年进口额占到越南整体进口额的50%。

    与此同时，据了解，根据越南政府的计划，未来10年越南市场将有1600亿美元的项目可待开发。而越南国家建设部也表示，越南目前规划中的超大项目即将上马：越南国家行政中心西迁，这项工作规划将历时两个阶段40年，预计需要花费900亿美元。另外，还有海港系统建设（预计投资50亿美元）、龙城机场建设（120亿美元）、首都建设规划（600亿美元）及18条高速公路建设（480亿美元）等。越南基础设施建设项目的兴起，将意味着未来将有来自越南本国之外的大量工程机械产品“蜂拥而至”。特别是挖掘机、推土机、平地机、压路机、升降机、塔式起重机、混凝土搅拌设备、钢结构件、汽车起重机、桩工机械等产品。

    因此对于中国的工程机械企业来说，越南市场是一个不可多得的发展良机。

    什么决定市场 产品是硬道理

    对于中国企业来说，面对国际众多强大的竞争对手，快速抢占越南这样的新兴市场，契合市场需求的产品成为制胜的关键，那么什么样的产品更容易占领越南市场？要想进入到这个市场，首先要对越南当地的工作环境、当地人对机械的操作水平等做一些调查，开发出适合越南本地的产品。了解越南地理环境的人，应该知道越南地处北回归线以南，属热带季风气候，雨水较多，气候比较炎热。这就决定了在这里长期作业的机械产品的防腐性、散热性就要强大一些。也有行业人士暴露，越南有些地方的地势较低，因此旋挖钻机钻过后，打出来的全是水，砼浇注是个问题，后对该设备改进之后销售不错。由此可见，对于像越南这样的国家来讲，质优价廉，只有符合本国作业情况性能稳定的机械产品才能赢得广阔市场。

    仅从越南市场未来市场发展需求分析：一方面，未来像越南这样的新兴发展中国家将成为工程机械领域海外一大新兴市场，另一方面工程机械产品的人性化和个性化将成为工程机械产品的一大研发趋势。